Vous avez choisi la vente immobilière professionnelle ? Vous avez dû entendre parler de prix « net vendeur » et de prix « HAI » (honoraires d’agence inclus). Un prix net vendeur cohérent est déterminant pour réussir à vendre une propriété à Orléans. Comment faire pour fixer un bon prix net vendeur ? Quels sont les facteurs à prendre impérativement en compte ?
Différence entre prix net vendeur et prix HAI
On ne parle de prix HAI que dans le cadre d’une vente professionnelle. Si vous passez par une agence immobilière, elle est obligée de mentionner deux prix sur l’annonce :
- Le prix net vendeur, qui est le montant que vous touchez à la fin de la transaction. Il peut s’agir de la valeur de marché du bien ou du prix que vous souhaitez en obtenir.
- Le prix HAI (« honoraires d’agence inclus », donc), qui est le prix net vendeur, plus le montant des honoraires d’agence. C’est ce prix que va payer l’acheteur.
Si l’agence pratique une commission à 6 % et si vous vendez un appartement à 260 000 € net vendeur, le prix HAI sera de 275 000 €.
L’acheteur va régler le prix HAI. Il faut donc fixer un prix net vendeur qui prend en compte les frais de vente professionnelle.
Base du prix net vendeur pour vendre une propriété à Orléans
La base pour fixer un bon prix de vente, c’est l’estimation de valeur. L’estimation par un agent immobilier est très complète. Elle suggère une fourchette de prix ainsi qu’un prix idéal, basés sur une comparaison avec les autres biens sur le marché. Si vous voulez vendre une propriété à Orléans rapidement, il vaut mieux suivre ces recommandations.
Dans la continuité de l’exemple précédent, disons que l’estimation suggère un prix de 275 000 €. Or, il s’agit du prix auquel les acheteurs sont susceptibles d’acheter. Si vous fixez un prix net vendeur de 275 000 €, la note grimpe à 290 000 € (à cause des 6 % d’honoraires d’agence). C’est au-dessus du prix recommandé pour vendre une propriété à Orléans. Les acheteurs se feront rares. Il faut donc fixer un prix net en dessous, soit 260 000 €.
Impact des frais d’agence sur le prix de vente
Plus la commission est élevée, plus le prix HAI augmente. À cause de ça, vous risquez d’autant plus de surestimer votre prix de vente. Dans l’exemple, un prix net à 260 000 € est recommandé si la commission équivaut à 6 % du prix. Mais si l’agence pratique une commission à 8 %, il faut baisser en conséquence.
Vous pouvez actionner un levier supplémentaire : la négociation des frais d’agence. Le taux de commission est fixé librement par les professionnels. Il est possible de négocier ce taux avec l’agence. Par exemple, si votre vente stagne, c’est un moyen de débloquer les choses puisque cela fait baisser le prix de vente.
Impact des frais de notaire pour vendre une propriété à Orléans
On n’y pense pas systématiquement. L’acheteur ne règle pas que le prix HAI quand il achète un logement. Il doit régler en plus 8 % de frais de notaire pour un bien ancien (2 % pour un bien neuf).
S’il achète votre logement 275 000 €, il doit payer 8 % en plus, soit 22 000 € environ. Cela veut dire qu’acheter lui coûte presque 300 000 €. Si vous voulez vendre, il va falloir prendre en compte cette hausse.
Il y a deux possibilités :
- Vous faites baisser le prix HAI (en baissant le prix net vendeur ou la commission de l’agence).
- L’acheteur prend en charge lui-même les frais d’agence. Dans ce cas, les frais de notaire sont calculés sur le prix net vendeur uniquement. Cela n’arrive que si l’acheteur a signé avec l’agent immobilier un mandat de recherche (ne pas confondre avec le mandat de vente).
Pour vendre une propriété à Orléans rapidement, vous devez donc fixer le prix net vendeur idéal. Rassurez-vous, lors d’une vente immobilière, votre agent est là pour bien vous conseiller.
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