La visite du logement est le moment charnière de votre projet de vente, celui à partir duquel l’acheteur va se décider. Avec l’évolution de la technologie, la visite est devenue plus attrayante, puisqu’il est possible de voir le bien à l’avance et à distance grâce à la vidéo. Mais la visite « physique » est encore le meilleur moyen de se rendre compte des choses. Il est possible d’innover aussi dans ce domaine, en recourant à des concepts inédits comme la visite libre. Avec ça, votre vente immobilière à Orléans va se démarquer rapidement de la concurrence.
Origine et principe de la visite libre
La visite immobilière telle qu’on la connaît, c’est d’accueillir les acheteurs sur place pour leur présenter les lieux. Généralement, il faut s’y prendre à l’avance et fixer rendez-vous à chaque fois, pour chaque acheteur potentiel. Avec une telle organisation, cela prend des semaines pour faire visiter à plusieurs acquéreurs. Il faut parfois attendre aussi longtemps pour recevoir votre première offre d’achat.
La visite libre vient des Etats-Unis, où il s’agit d’un concept très répandu. Le principe est de condenser toutes les visites potentielles en une seule fois, grâce à une opération « portes ouvertes ». On dit d’ailleurs « open house » au pays de l’Oncle Sam.
Une visite ouverte à tous
Pendant un intervalle donné, généralement une journée entière, vous laissez votre résidence en libre accès. Comme pour une visite normale, vous pouvez être présent ce jour-là, ou laisser votre agent immobilier accueillir et renseigner les visiteurs.
N’importe qui peut se présenter. Il peut s’agir d’acheteurs venus seuls ou avec leur propre agent immobilier. Il peut aussi y avoir des curieux qui passaient ce jour-là, intrigués par l’opération. Les gens ont le droit de faire le tour aussi longtemps qu’ils le souhaitent et de poser toutes les questions qu’ils désirent. Ils peuvent même sortir faire le tour du quartier, puis revenir terminer leur découverte des lieux.
Votre agent immobilier fait la promotion de la visite libre à l’avance sur le site de l’agence, sur les réseaux sociaux, ainsi qu’avec un panneau devant la propriété.
Une visite libre pour booster votre vente immobilière
Organisez une visite libre entraîne de nombreux avantages :
- Votre vente gagne en visibilité. Si elle est commune aux USA, la visite libre est encore quasi inconnue chez nous. L’innovation attire l’attention. Grâce à cette méthode qui sort du lot, les acheteurs vont davantage s’intéresser à votre logement.
- Vous gagnez un temps fou. Avec des visites classiques, il faut un rendez-vous pour chaque acheteur, et parfois des semaines avant de recevoir votre première offre d’achat. Avec une visite libre, tout le monde vient en même temps. La première offre arrive beaucoup plus rapidement. Vous avez aussi moins de stress et d’efforts à fournir. Plus besoin d’organiser dix ou quinze visites, ni de préparer le logement à chaque fois.
- Si quelque chose bloque votre vente, vous l’apprenez plus rapidement. À chaque visite, l’agent immobilier vous remet un compte rendu, un bilan de la visite par l’acheteur. Si quelque chose lui a déplu, avec le bien ou l’organisation de la visite, il l’a forcément signalé. Si le même problème apparaît dans plusieurs comptes rendus, vous devez en tenir compte et y remédier. La bonne nouvelle, c’est qu’au lieu d’attendre des semaines pour avoir assez de comptes rendus, vous avez tout immédiatement. Vous pouvez résoudre le souci avant qu’il ne freine votre transaction.
Pour terminer, les visiteurs ont quartier libre. Ils n’ont pas besoin de revenir visiter une deuxième ou troisième fois. Ils ont le temps de tout regarder et de poser toutes les questions qu’ils veulent. La prochaine fois qu’ils vous contacteront, ce sera pour vous faire une offre.
Parlez donc de la visite libre avec l’un de nos agents immobiliers. Une telle innovation va vous distinguer de la concurrence et vous permettre de trouver un acheteur beaucoup plus rapidement.
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